当年“孔雀”东南飞，今朝“主播” 奔西南

华讯头条（赵永忠 尹绍平）报道：  瑞丽、当年的西南边垂小城镇，已今非昔比；近日笔者一行到边城瑞丽参观 ，走访，最新电子商业迭代与生态链的运营方式，翡翠王朝与《学玉院》IP项目，走马观花几个初创公司与场地，看网商转型与原动力，与“字节跳动”与“数据流量”合作搭建电商翡翠主播平台，在“西瓜、抖音、火山、头条”四大视频网站合作，稼接合作，初识主播孵化基地新鲜出炉。意想不到的是，时尚与经典早已走进新时代，据悉目前珠宝玉石翡翠等行业买卖，已有90%在互联网上实现交易，而传统铺面还有约10%的份额……

实体与传统生意不好做，破产倒闭的传统店铺的不在少数且不断增加，其实又给内容电商提供了源源不断的机会。有主播，会吆喝，好卖货。“学玉院”共同孵化电商主播，由企业提供场地和启动资金，全程参与共建IP，助战新零售。作为电商产业链的迭代更新，绝对是方向与好生意，这是采用结果导向型的合作理念模型。

网红主播：“昨天” 看广东佛山、“今天” 看云南瑞丽！

“3500，速度了，这是最新款的吊坠，不买就没了。”过去只有在商场才能见到讨价还价的场景，如今正成为瑞丽珠宝直播市场的家常便饭。

主播们通过一台手机，在视频空间里与粉丝互动、代购，就成了现场直播。或许从来没有人想到，2016年开始兴起于神州大地的网络主播，有一天突然降临在千里之外的边城瑞丽，并逐渐改变着这座城市的生活。

瑞丽市珠宝协会一位负责人称，2018年瑞丽网络直播从业者已达2万人，到了2019年末，这一数据爆增至4万人……

潮涌瑞丽，玉出云南。

对于十年前仅有12万人常住人口的瑞丽，历经滚滚瑞丽江的洗礼，这座边陲小城如今已有40万人的规模，这种巨变竟是如此之快。

瑞丽：翡翠市场的源头

翻开古老的贝叶经，果占璧王国从历史的烟云中走来，只有这方土地上世代生活的人们还记得那久远的荣光。

军旅作家杨非上世纪50年代曾写过一首《有一个美丽的地方》，广被世人传唱。后人评价说：诺大的云南，再也没有哪一首歌能像这首歌曲一样，写尽了彩云之南的多姿多彩、万千柔情。而这首歌赞美的城市，就是瑞丽。

从勐卯古国开始，这里就开始了珠宝交易，故而中原王朝也选择从这里打通与东南亚交流的贸易通道。今天所说的“南方丝绸之路”，“蜀身毒道”，追根溯源，多从瑞丽的口岸向南奔驰而去，古道上的马帮声如近在耳畔。

从全球范围看，缅甸密支那以北的帕敢地区是翡翠的主产区。在东汉时期，这一地区实际上尚归中国管辖，1885年英国侵占缅甸后，又将这一地区划归成缅甸版图。自此，“翡翠产于缅甸”一锤定音。 而瑞丽，一直是触摸着缅甸翡翠最近的那座城邦。

公开的文献记载，从汉朝一直到抗日战争的近2000年里，缅甸出产的玉石毛料几乎全运往瑞丽和腾冲，而后，世界格局风起云涌，腾冲在翡翠市场的地位被瑞丽甩开，瑞丽一家独大，遂被尊为“翡翠市场的源头”。

请注意，“源头”二字。改革开放以后，瑞丽成为全球最大的翡翠交易市场。来自缅甸、印度、泰国等国家的商人纷纷进驻瑞丽，一脚踏进珠宝行当，姐告国门也因其地理位置而形成了全国唯一“境内关外”的特殊口岸现象。繁华的边贸一直持续至今。

直播带货：突破百亿 2000年以来，中国珠宝市场增长迅猛，其中尤以翡翠为最，年均销量增长超过20%以上。但世上没有长盛不衰的行业，增长在2013年戛然而止。2013年开始，由于缅甸进口原料价格的暴涨，我国翡翠市场行情一路下滑，凛冬突至，加上游资的撤离，云南、广州、北京、上海四大翡翠市场均遭遇重创，甚至出现了实体店倒闭关门的现象。低潮中，2016年兴起的网络主播，因其便利、直观性和团队配合的优势，摇身一变，成为翡翠市场的拯救者。

有人发现，翡翠直播代购这一新兴销售模式最大的竞争优势是价格，而支撑价格优势的最有利的因素是距离源头越近越好。因为，再也没有中间环节。 就这样，闻到商机的商家、平台和网络主播从业者，纷纷涌向瑞丽。

 目前，抢滩瑞丽的网络直播平台包括天猫、京东、live在内多达10余个，预计2019年仅通过直播渠道完成的交易额便会突破100亿元大关。但瑞丽一位从事10多年翡翠生意的企业家透露，实际数据可能比这更多，因为2018年全国翡翠500个亿的销售额中，超过一半均出自瑞丽。这即是说，在翡翠市场的城市地位中，瑞丽是全国四大翡翠市场当之无愧的扛把子。

最牛主播：月入30万

2019年11月20日，笔者与中新社等媒体记者受邀前往瑞丽。在姐告国门的珠宝城里，白日里依然人来人往，好不热闹。但这并不是瑞丽最繁华的景象。瑞丽最繁华的时光属于夜晚。这也是数万主播南下瑞丽后给这座城市带来最大的改变。

24小时直播的姐告珠宝城，一到晚上，柜台边的主播们声音此起彼伏，似乎与滚滚流淌的瑞丽江在比谁的声音大。相反，在主城内的珠宝步行街以及与其比邻的华丰加工区，却越来越落寞，静悄悄的的夜晚，稀稀拉拉的人流，许多商铺还没到7点就早早关了铺子，等客的上门的实体店日子越来越来难。而在主城的另一头，由当地强力打造的直播基地却人声鼎沸，一片红火。

虽然尚在测试阶段，但据说初期测试的7名主播一个月内带货近8000万。直播基地引起了众多商家的关注。

据了解，全国大约几千家商家都有进驻基地的意愿，前来洽谈的客户日均达到20多家，这与早前进入姐告珠宝城的live、京东等直播平台形成了分庭抗礼之势。直播带货销售的崛起，也捧红了一批主播，据说当地最牛的主播一个月已经能拿到30万的收入。一位当地朋友说：在瑞丽，白天都不知道干什么，已经习惯了这里的夜生活。

众所周知，西方人最早知道中国，是南方丝绸之路运出的纱；欧洲人最早进入中国，是傣王搭建起来的桥。而如今，世人知道瑞丽的翡翠，却是靠那些24小时呆在直播间的数万主播。

芒市机场：机票紧俏

直播改变瑞丽，正在发生。芒市机场的数据是一个强有力的佐证。 中国民航发布的2018年中国机场吞吐量排名，德宏芒市机场全国排名第69位，全省排名第4位。但2019涌进瑞丽的直播潮还在升温。据公开数据，2019年上半年，芒市机场旅客吞吐量首次突破百万人次，成为继昆明、丽江、西双版纳之后。四个半年旅客吞吐量突破百万人次的机场。与这一历史性跨越数据相对应的是，广州到芒市的航班持续紧俏。受惠于直播基地的兴起，附近的美食街生意也越来越红火，即便是夜晚，照样灯火通明，食客不断，甚至连快递小哥的收入也水涨船高。 2019年，随着云南自贸区德宏片区的启动，一个更好的瑞丽正在远方招手。但24小时活跃的翡翠直播，却一定是这座城市最耀眼的光芒。

文/图：赵育兵 刘冉阳