2.5亿脱发者的大数据与大生意

 来源：《商界》作者：王明勇

任何一次商机的到来，都会经历4个阶段：“看不见”“看不起”“看不懂”“来不及”。如今，中国人的“头等大事”就处在“看不懂”的阶段：太多人想要进来，却不知道从何入手。

先看几份关于中国人“头等大事”的调查报告：

中国健康促进与教育协会公布的《中国脱发人群调查》表明，我国脱发人士总数多达2.5亿，其中男性脱发人数约1.3亿。如果将男同胞的谢顶面积加在一起，相当于1.5个杭州市那么大。

平安好医生对该平台咨询脱发问题的人群进行统计后发现，20-25岁年龄段的女生占比最高，远高于同年龄段的男生。

阿里健康则基于电商大数据发现，在购买植发、护发用品的人群中，90后占36.1%，80后占38.5%。

以上种种数据表明，一个超越性别和年龄的“全民防脱时代”正在到来。

——创新总是与痛点相伴而生。这是一个目标消费者多达2.5亿人的不饱和市场，有人沉浸于焦虑情绪，有人却捕获了商机。

谁是下一个“三九”?

企业做大做强之后，最怕禁不住诱惑，看到机会就往上扑。

1年前，听说李腾飞成立中仁国医堂，并推出了一款生发液“中仁发黄金”时，同行大为不解：“这步子迈得有点大”。

但是李腾飞自己清楚，中仁国医堂的创立属于资源驱动，不是风口驱动。两种模式最大的区别就是，前者赢在了起跑线上。

说到底，搞了十几年教育产业，李腾飞最引以为傲的，不是跻身胡润青年创富榜，也不是打造了中国医师培训第一品牌，而是积累了全国数十万医师资源。

“尤其是那些名医、名师，以及他们从业几十年来的智慧结晶，这些才是真正的无价之宝。”李腾飞说。

正如“中仁发黄金”，它由30多味中草药制成，“主研人”正是李腾飞旗下教育集团合作多年的一位名中医。尽管这个品牌创立至今不过1年光景，但它作为院内制剂在该名中医任职的北京某大型三甲医院已经使用了近5年，累计帮助脱发人士近万名。

所谓“院内制剂”是指医疗机构根据本单位临床需要经批准而配制、自用的固定处方制剂，多源自名医名方，通常研究基础扎实且在院中使用多年，疗效肯定，安全性也有保证。

由于新产品研发需要投入较大的财力、物力、人力，现在有很多企业在研发上都将院内制剂作为了重点研究对象。比如华润三九生产的三九胃泰冲剂、天士力生产的复方丹参滴丸等，都是院内制剂走向市场的成功范本。

而主管部门不久前发布《关于对医疗机构应用传统工艺配制中药制剂实施备案管理的公告(征求意见稿)》，也为院内制剂走出医院，创造更大经济和社会价值提供了前所未有的政策利好。

正因如此，在政府鼓励、市场痛点和资源积累的共同作用下，中仁国医堂应运而生。而“中仁发黄金”也终于走出了诞生它的医院，有了服务更广大脱发人士的舞台。

占领空白市场

“未脱贫，先脱发。”“我需要的不是戴森卷发棒，是发量啊。”……借助互联网的传播效应，脱发问题受到了前所未有的关注。

其实早在20年前，类似的舆论热点也曾爆发过。只不过，那时推升话题热度的是某些生发类产品厂商。

那时，不计成本、铺天盖地的营销广告通过各种渠道，每天刺激着脱发人士的敏感神经，也成就了很多财富神话。然而，有限的产品力决定它们难有持久生命力，时至今日，它们大多销声匿迹。

所以，当李腾飞踏入这个行业后，没有一味强调营销先行，而是面向B端，打基础、树口碑。

有去过医院咨询脱发问题的人士都知道，医生开出的相关常用药通常涉及2种成分，一种是非那雄胺，主要作为一种口服药物的成分;另一种是米诺地尔，主要作为一种外用的药物成分。

使用前医生通常会提醒脱发人士，相关药物容易形成耐药性，并伤及肾脏。对于数量众多的产后脱发人士，则绝对禁用。

医生有提醒患者药物副作用的义务，这也是其权威、客观的职业属性所决定的。换句话说，如果某款产品连医生也极力推荐，何愁打不开市场?

事实上，“中仁发黄金”在诞生它的医院早已成功取代了有以上2种西药成分的药物，这足以证明它的产品力。而为了进一步强化权威性和市场基础，李腾飞借助多年来积累的医院、医师资源，积极向它们推介。

众所周知，这是一个更专业、门槛更高的渠道。即便如此，过去1年来“中仁发黄金”还是成功进入了10余家医院的采购名录。

目前，市场上生发类产品虽多，但像“中仁发黄金”这类纯中药成分、有食药监局备案的械字号产品却很少。正因如此，中仁国医堂在这块相对空白的市场，走得顺风顺水。

“看不懂”的机会

2.5亿人，这是一个需求极强却未被满足的庞大消费群体。与此同时，这也是一群需要被教育的用户，一群需要被企业精准触达的受众。

事实上，直到今天仍然不少人认为脱发无需干预，或者无法复原。还有很多人讳疾忌医，任由发量一天天减少。

所以，好的产品并不能解决所有问题，还需要商业力量的助推。这也正是名医们与李腾飞合作打造“中仁国医堂”的原因。

比如该平台下的第一款产品“中仁发黄金”，李腾飞为了全面打开市场，采取3种通路并行的方式——医院、药房和第三方渠道。

由于该产品具备合规性和产品力优势，加盟商只需要与医药公司合作，就能轻松进入前2种渠道，并获取批量采购订单。

第三方渠道主要指诊所、美容院、月子中心等。加盟商与该渠道合作的优势是，“中仁发黄金”可以与渠道内现有产品组合、嫁接，输出系统性解决方案，提高服务溢价。这类第三方渠道经营者通常注重线上社群运营，所以还可以借助微商渠道，辅以产品的营销。

多年以来李腾飞在全国积累的数十万医师资源，则为加盟商尽快打开市场提供了巨大助力。

以河北某地级市的一位杨姓加盟商为例。其加盟中仁国医堂并代理“中仁发黄金”之后，集团把过去在当地积累的名医、名师、学员、诊所资源毫无保留地拿了出来。该加盟商只需扮演上承下接的枢纽，邀请名师为诊所负责人们集中授课，便能以最高效的方式完成铺货，保证丰厚的利润。

此外，集团还帮助该加盟商对接了医美资源，并提供了相关数据和成体系的服务方案，促使其与当地多家医美机构的负责人直接洽谈，实现了面对B端的精准营销。

与此同时，中仁国医堂线下加盟店也正在筹备中。对于没有任何资源和经验的创业者来说，选择开一家中仁国医堂门店，也是一份服务民生的、可持续的事业。它除了帮助轻度脱发人士外，更注重对重度脱发人士的个性化服务。

大量案例证明，几乎所有类型的脱发都可以被有效干预。中仁国医堂在“中仁发黄金”这款产品的基础上，联合了当地和全国专家资源，设计了多种服务方案，涉及针灸、食疗、器械、在线会诊等，而线下店正是它们落地的触点。

任何一次商机的到来，都会经历4个阶段：“看不见”“看不起”“看不懂”“来不及”。如今，中国人的“头等大事”就处在“看不懂”的阶段：太多人想要进来，却不知道从何入手。而中仁国医堂已经率先交出了一份答卷。

商界记者征询中仁国医堂负责人的意见后，进一步获取了部分资料，欢迎感兴趣的读者扫码关注

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